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交个朋友黄贺谈MCN与主播关系:依赖大主播不健康 | 风眼对话凤凰网科技

2022-04-13 11:30:10 来源:凤凰网

标题:交个朋友黄贺谈MCN与主播关系:依赖大主播不健康 | 风眼对话凤凰网科技

凤凰网 凤凰网科技出品

作者 |蒋澆

编辑 |于浩

核心提示:

1.针对外界的“分手”传言,交个朋友CEO黄贺对凤凰网科技表示,罗永浩并非完全退出,而是将更多精力放在AR行业,未来还会以每周或每月频率直播。

2.据黄贺透露,2021年罗永浩直播时长占比在3%左右,收入占比则是5%,他的淡出对交个朋友GMV影响并不大。

3.对于“天价分手费”这一疑问,黄贺表示,接下来会以签约付费获取授权运营罗永浩账号。也就是说,罗永浩之后是交个朋友的签约艺人。

罗永浩与交个朋友“分手”的消息备受外界关注。

4月12日,交个朋友CEO黄贺接受凤凰网《风眼对话》采访时表示,罗永浩并不是完全离开,而是慢慢淡出。他还透露,未来罗永浩将向公司转让抖音账号的运营权,仍会每周或每月以固定的频次开播,合作费用还在商议阶段。

据黄贺透露,2021年罗永浩直播时长占比在3%左右,收入占比则是5%,他的淡出对公司GMV影响并不大。“相比于大主播运营,我们更突出‘交个朋友’这个品牌,而且今年GMV目标定的比较合理,完全有信心做到100亿。”

罗永浩淡出交个朋友一事,引发了MCN网红运营的讨论。随着直播电商行业的兴起,近两年涌现出了大量MCN机构,它们负责孵化和运营达人,并从中抽成。但这种模式存在一定的风险,由于对“人”较为依赖,往往会出现利益纠纷。此前,李子柒和微念的股权之争就闹得沸沸扬扬。

顶流主播谈出后,交个朋友要如何自处?交个朋友是如何应对大主播的天然风险?双方究竟是怎样的合作方式?针对这些问题,交个朋友CEO黄贺接受凤凰网《风眼对话》的专访,回应了外界的疑问,并分享了他对MCN机构运营和电商直播的思考。

以下为对话实录

罗永浩没有退出,占交个朋友GMV的5%

凤凰网科技:外界盛传交个朋友和罗老师正式“分手”了,这是真的吗?

黄贺:“分手”这个话不太对。罗老师要正式宣布要进军AR领域了,并不是完全退出了交个朋友,也不是不再直播了,只是将主要精力放在这方面,他会变成我们的签约艺人。

凤凰网科技:他最开始跟你说要去做AR的时候,你是什么样的感受?

黄贺:我感觉还是比较平静的。因为有这么一个插曲,我们从21年的时候就考虑过,让罗老师有更多的时间去做别的事情。直播是一个很消耗时间和精力的事情,当交个朋友组织架构、各项业务都比较稳定的时候,罗老师发现了一些新机会,他想把更多的精力放在这方面,我觉得是完全可以理解的。

凤凰网科技:罗老师离开后,“罗永浩”账号以及他本人,和交个朋友会是一种什么关系?之后对罗老师的直播时间和频次是怎么规划的?

黄贺:老罗还是每周或者每月来直播,频率大大降低了,我们是以签约付费获取授权运营罗永浩账号。也就是说,罗老师之后就是交个朋友的签约艺人。

凤凰网科技:“天价分手费”是由哪些部分组成?你们商谈进展如何?

黄贺:就是刚说的签约费。我们还在核算,之后会官宣一份数据出来的。

凤凰网科技:交个朋友老罗色彩还是很浓厚的,担心他淡出后对GMV的影响吗?

黄贺:我们现在主播体系比较成熟,比如有一类主播,签约的李诞、宁静等明星;第二类主播,孵化的年轻主播们,还有各个垂类主播。这些主播占交个朋友直播时常的97%,剩下3%的直播时长是由老罗去贡献的。销售额这块,当然老罗在的时候产出效率是更会更高的,他占比大概是5%左右。

影响肯定有,但我其实不是很担心。由于我们主播体系比较完善,除了平时的直播外,交个朋友还给抖音商家做一些代运营服务,我们也分拆了一个公司专门做这方面的业务。

MCN依赖大主播不健康,不会打造下个罗永浩

凤凰网科技:交个朋友会对罗老师的创业公司投资吗?未来两者会是什么关系?

黄贺:会保持非常密切的一个合作,但相关细节就不透露太多了,还是比较看好的。

凤凰网科技:你们会怎样推广年轻的主播,在罗永浩之后,会重点打造下一个“罗永浩”吗?

黄贺:不会。其实,我们刚开始做交个朋友直播间,就没有过多强调个人IP,而是突出交个朋友这个品牌。我们并不想做成一个小作坊,还是想做一个体系化并且长远的经营下去的公司。

凤凰网科技:有没有担心过,旗下主播有一定IP势能后出走单干?

黄贺:这就看我们能不能为他提供好的成长环境了。举个例子,我们目前有明星达人、年轻主播,若是这些年轻主播特别优秀,我们会考虑让他做某个垂类账号的主理人。你可以理解为,他是不断去成长的,我们也是相互绑定。

凤凰网科技:你认为,MCN机构和达人应该保持怎样的合作关系?

黄贺:我觉得比较合理的方式,还是最开始就不要依赖单一大网红。长久来看,对于机构运营来说,依赖大主播是不健康的。创业早期时,可以由大主播去引流,但也要培养主播系统。从机构的角度而言,要给达人提供足够多的机会和足够大的舞台,这样双方合作才会比较长久。

凤凰网科技:交个朋友的主播收入是否真的年薪百万,这是否意味着直播是一个暴利的行业?

黄贺:一些非常优秀的主播可以达到年薪百万,但是比例特别少,几乎是万中选一。

当然,由于我们是抖音直播头部机构,主播收入也是头部机构水平。从这方面来看,主播的工资们不算低,但我们不能光看数字。主播或者说达人是非常辛苦的,他的收入和他付出的时间精力一定是成正比的,这是所有行业的共性。

与抖音深度合作,暂时不考虑其他平台直播

凤凰网科技:如何看待交个朋友直播间与李佳琦在GMV上的差距?有没有冲击全网第二甚至第一的计划?

黄贺:首先,交个朋友并非依赖大主播的机构,而且我们公司其实挺年轻的,创立也就两年多。我们不会单一追求销售额的巨大增长,是想把直播流程做的很细,慢慢完善各个细节,可能短时间利润会受到影响,但还是愿意相信重复的力量。只有这样,我们才能稳定的输出,才能保证品质和服务。

凤凰网科技:目前各“有关部门”都对直播电商行业、主播进行了严格的“监管”,不少主播和公司受到“致命打击”,交个朋友是否有这方面的担忧?

黄贺:我们积极拥抱监管,此前也参与了很多行业规范和标准的制定。在我看来,严格监管是直播行业规划化的一个推动力,这对行业是有利的。

凤凰网科技:您觉得直播行业本身还能火多久?

黄贺:非常看好直播行业发展,因为增速到现为止依然是很快的。而且,直播电商越来越细分,原来只有几个头部达人的直播间,他们卖什么消费者才能买什么,现在随着更多的商家涌入这个行业,选择越来越多。

直播带货会发展成为电商的标配,也可以说是一个基础设施,而且会一直增长。其实,抖音9亿多的日活,还有90%的用户没有在这上面购物。单从这个盘子来看,未来想象空间就已经很大了。

凤凰网科技:你觉得抖音和淘宝生态有什么差异?

黄贺:我们对抖音比较熟一些,其他平台就不评价太多了。抖音的兴趣电商是非常有意思的,它占据的是用户无目的购物时间。相当于它发现产品,产品通过内容激发你额外的购买需求,然后再进行购买,它是一个激发的逻辑。激发逻辑的关键就是做好内容,这个特别适合抖音来做的,因为抖音最具优势的就是内容。

兴趣电商还有一个特点,它强调的是爆款逻辑。如果一个东西好的话,它是可以给你的去引流的,当有很多人可能刷短视频的时候,刚好刷这个产品的转化率特别高,这样用户就能沉淀到直播间来。

凤凰网科技:你们会考虑去别的平台做直播吗?

黄贺:我们还是优先考虑在抖音深耕,毕竟是共同成长的平台,而且今年也已经决定继续跟抖音签战略合作协议了。其实,长期合作下来,交个朋友每个业务都已经和抖音蛮耦合了。

凤凰网科技:这个协议是排他性质的吗?

黄贺:对的。

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