放弃城市高薪，他选择回乡卖柑橘

在成都蒲江，提起杜钢和他的鲜优源商贸有限公司，还是有很多人知道的。尤其是在当地电视台重点报道了杜钢的创业故事，及他荣获 网授予的柑橘产地“明星商家”称号后，杜钢在蒲江当地水果种植圈和采购商群体中，杜钢的知名度大增。

回忆起自己的创业之路，杜钢还是充满了感慨。大学毕业后，他和两个朋友毅然决定离职，选择回家创业卖柑橘。虽然大家对未来充满了信心，但现实情况并没有那么美好，起步可以说十分艰难，三个创始人，既是老板，又是员工，所有事情需要亲力亲为，据杜钢介绍，一开始启动资金少，他们还不得不拿着房子、车子去银行做抵押贷款，而等到公司逐渐走上正规后，又因企业成立时间短，知名度不够，被同行采购商不信任……

每次跟别人说起自己创业故事，杜钢看玩笑说：“一把辛酸泪！”但是，在他内心深处，从不后悔创业的选择。对于他来说，回家创业不仅仅是想成就自己一番事业，更多是希望能帮助像他一样的农民朋友。

新农人创业的笑与“累”

当初之所以从室内设计公司离职，“不知火丑柑”还未流行，杜钢家里也不过是一两块柑橘种植区，自己父母靠着种地、外出打工维持一家人的生活。但是，杜钢和他的小伙伴清楚，蒲江发展柑橘产业有非常大的优势，“蒲江气候好，*质适应，不仅柑橘栽培技术领先，猕猴桃等其他水果也在全国享有知名度，再加上地方政府大力支持，这些都在告诉自己，回家创业是一个正确的选择！”杜钢如此说道。

然而，创业的艰辛，还是超出了杜钢和两个合作伙伴的预期。像水果销售过程中出现的售价和收购价差太大问题，还有产品发货之后的各种售后问题，常常让杜钢忙得焦头烂额。特别是当遇上坏天气时，往往无法正常采摘果子，但很多客户来自电商平台，下单之后必须在24小发货，为此杜钢常常不得不率领着公司员工冒雨采摘果子。

同时，冒雨采摘回来的果子，由于雨水冲刷，导致果子表皮容易受伤。货品发出之后，损坏率比较高，杜钢又一个个给代理商打电话解释，做好售后工作。

“客户正常合理的需求，我们都会尽量满足”杜钢说，“一定要把最好的果子呈现在客户面前”。

经历过创业最初的动荡和奔波后，杜钢的成都鲜优源商贸有限公司已经逐步走上正轨了。据杜钢介绍，目前公司大约有700亩的橘园，每年“春见”（耙耙柑）、“不知火”（丑柑）、“爱媛38”、猕猴桃等品种都在100万斤以上，日供货量在5000件左右（每件在5斤-8斤左右），最高峰能达到10000件，分销到全国各地，合作公司既有像天猫、京东这样的大型电商平台，也有 网这样的专业农业电商平台，还有大量的微商团队，一年的收入在500万。尤其在与 网(www.cnhnb.com)合作后，通过 优选的一件代发服务，杜钢公司的“爱媛38”、“不知火丑柑”和“春见”（耙耙柑）供不应求，采购商的电话接不停，微商订单不断。

心系家乡，为产业长远发展建言献策

近些年因“不知火丑柑”的爆红，四川浦江县的名声越来越响亮，每到“不知火丑柑”上市前，来自全国各地的水果采购商都会聚集蒲江，寻求合作机会。如今，因“不知火丑柑”售价高，利润空间大，整个蒲江县也掀起了种植“不知火丑柑”的风潮，不少农民纷纷锯掉了自家柑橘树，嫁接“不知火丑柑”。

对于这样的跟风现象，杜钢感到担忧。要知道农业发展最常遇到的风险，便是跟风种植或养殖导致供过于求的现象，其也是农产品滞销的根本原因。据杜钢介绍，他自己的果园已经开始减少“不知火丑柑”的种植面积了，把家里一半的*地用来种“爱媛38”，减少“不知火”的产量，尽量避免可能出现的滞销的风险。

同时，作为新农人创业的青年代表，在最近一次县委主办的农业发展会议中，杜钢也将目前存在的跟风种植“不知火”现象做了汇报。对于杜钢来说，蒲江正迎来了特色农产品发展的最好时候，更需要对整个农业产业做一些长远规划，打造出自己的名气，把蒲江真正推向全国，走向世界。

据杜钢介绍，公司已经开始慢慢转型，未来会更多精力放在打造公司自有品牌上，做到差异化竞争，保持公司发展的优势；与此同时，加强与专业电商平台的合作，进一步扩大公司在采购商群体中的知名度和影响力。对于杜钢而言，这一次参加 网举办的柑橘产地“明星商家”评选，便是一次很好宣传公司的机会。在这个活动之后，每天都会有很多人通过 网找到杜钢咨询业务。

在杜钢看来，未来会有更多跟他一样的大学生选择回乡创业，他希望自己的创业经历能给其他人启发，也欢迎大家找他交流、沟通，共同推进农业的现代化发展。