各位农民朋友们，近日 柑桔买家保障商家火热招募中，优质柑橘供应商均可报名！ 下面 网小编带大家一起看一下与 网平台合作的柑橘种植户老周的成功案例！

大半辈子与农业打交道，深感农民艰难

自大学毕业起，算起来周福良已经在柑橘行业里打拼了30多年了。按照他自己的说法，年轻时当农业技术员，就给农民做柑橘栽培技术指导，后来升职当了农业部门领导，也还是给柑橘农户们做培训，教他们怎么种柑橘，怎么销售柑橘。

公务员退休后，周福良自己干起了柑橘合作社。目前，他自家柑橘园面积就有200亩，每年产量大概30-40多万斤，日供货最高可达1~2万斤。今年，在 网举办的柑橘产地商家评选活动中，因在生产规模、产地供应、售后服务上的卓越实力，加上高人气的投票支持，周福良一举拿下了评选活动的第一名，荣获“明星商家”。

可以说，周福良这一辈子，大部分的时间都在跟农业打交道了，而多年与农业和柑橘打交道的经历，也让周福良更加清楚柑橘农户生产或农业创业的艰难。

品种老化，标准化问题难解决

周福良的家乡是湖南怀化市芷江侗族自治县，是湖南有名的柑橘种植大县。仅2010年数据，怀化市柑橘产量就在110万吨左右，生产面积居全省第二位，产量居全省第一。其中，怀化全市83%的生产面积和96%的产量集中在洪江、麻阳、芷江、溆浦、辰溪、会同6个县市。

据周福良介绍，芷江柑橘产业形成最早可追溯上个世纪80年代末，当时国家获得世界银行贷款，大力发展农业，湖南省政府也加大资金投入，扶持芷江柑橘产业发展，建了一个又一个的柑橘园。

但是30年过去了，芷江柑橘产业普遍面临柑橘品种老化，*壤肥力下降等问题。随着全国其他地区不断推进柑橘品种更新工作，芷江柑橘的产品优势变得越来越弱，最后导致产量上去了，却卖不出“让人满意”的价格。
另外，相比发达国家专业化种植，我国柑橘产业在标准化栽培上落后太多。即使是同一个地区，经常是张家屯种的柑橘，跟李家屯种的柑橘都不一样，很难做到品种标准统一。反观欧美、日本等发达国家的做法，农产品从新品种选育的区域试验和特性试验，到播种、收获、加工整理、包装上市都有一套严格的标准。农民种柑橘，用什么品种、何时施肥、施多少肥、病虫害综合防治、何时采摘等，都有严格的规定。上市出售的柑橘，它的大小、品质及规格都必须符合标准。

缺乏专业的销售队伍和品牌宣传帮助，也让周福良感到农业创业的不容易。在这个“酒香也怕巷子深”的年代，再好的产品也离不开广告宣传的支持，但农产品要做到像快消品或其他商品一样的专业化运作程度，却还需要很长一段时间的学习、探索及人才培养。

回馈家乡，用自己方式推动产业进步

对于周福良来说，自己多年跟农业、农民打交道的经历，打心底里还是希望能给家乡的柑橘事业做出一点贡献，能引导柑橘产业向更好方向发展。退休后，周福良自己就开了公司，办了合作社，承包了近200亩的果园，一年的收入也有40万。据他介绍，为了能丰富当地农产品品类，他引进了很多新品种，虽然不同柑橘品种引进芷江，不见得能适应当地的气候和*壤，存在失败或亏本的风险，但是周福良十分坚持，了解市场上柚子销售势头见好，仅柚子品种，他就引进了8种，今年不少柚子树已经结果。

与 网(www.cnhnb.com)合作之前，周福良已经做过多年的百度搜索推广，公司发展一直平平淡淡，没有特别大进展。后来， 网电商服务下乡，周友良看到了新的方向，“ 网是一个农业专业服务平台，也代表了一种的新的力量，接下来自己会加大与 网的合作，通过 网将产品销售出去。”

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