2023年的房地产注定不平凡，也不会平凡，房贷不断走低，让房地产市场变得扑簌迷离，那么作为一名合格的房地产销售人员如何应对呢？

虽然有时客观条件是主导房产交易的关键，但是有时候销售个人的销售技巧跟行为态度也是很重要的，有时候一个不经意的小细节，客户可能就成交了，有时候做了很多，没抓到重点，客户流失的也很多。今天小编就来和大家讲讲关于卖房子的销售技巧，帮你顺利把房子卖出去。


卖房子的销售技巧：


一、作为销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人。


不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。


二、对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解。


当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。



三、不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。


要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。


四、介绍房子时，可以多说说优点。


比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。


五、假如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。


可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。


客户拓展技巧


学会赞扬


房子是大宗商品，第一次置业的客户不管我们产品多优越，往往会货比三家，此时，我们应坚持以下原则：


①赞扬客户货比三家、慎重选择是对的；


②绝对不要随便指责客户的偏爱；


③探明竞争楼盘在客户心目中的位置；


④找出客户的个人因素和真正购买动机。


客户：“你们的洋房修得好密啊？你看人家xx的洋房楼间距都是20多米”。


销售：“老师您看得真仔细。我最喜欢您这样的人打交道了。这个问题是这样的，首先我们的洋房设计理念就是这种院落空间和尺度，根据我们的调查这样的尺度感觉是最宜人的。其次是环境还没有成熟，等栽种的乔木、灌木长大后完全会打消您对间距、对视等方面的疑虑。”



不回避竞争


有针对性的将道听途说之事讲给客户听，让这颗怀疑的种子在客户心目中生长成巨大的不信任，大到足以阻止客户去购买竞争对手的楼盘产品。


切记：我们所说的话必须有一定的事实依据，否则客户可能再也不会回头。对于那些已比较熟悉的客户，可直截了当地痛击竞争楼盘的致命弱点，这更有效。


客户：“人家XX和XX中学联合办学，业主子女教育得到很好的解决哦。”


销售：“据我了解政府现在规定划区上学，各大楼盘业主子女可以就近入读XX中学，而XX中学是XX区重点中学，教育质量有保障。”


不随意评价对手


绝对回避竞争楼盘是不可能的，但主动或冒然攻击对手会给客户造成以下后果：


——竞争对手很厉害，且难以战胜；


——那个楼盘怎样？我是不是该去看看；


——这个置业顾问缺乏容人之量，没涵养。


切记：最好的方法是以静制动，有针对性地与客户分析客观事实、综合比较。


客观比较


利用自已掌握的竞争对手资料，针对具体客户的特点，按客观和公正的原则，与我方楼盘进行比较。


做法：把客户心目中较理想楼盘和本楼盘的各种要素分两行列在同张表上，以最好部分的高低判定双方的优劣。


避重就轻


如果自己项目的某些素质确实不如竞争楼盘，就要学会忽略竞争对手的这些优点不谈，大谈一些看似无关痛痒的东西，而所谈的偏偏是客户最不想要却有、客户最想要却没有的品质。


把异议当信息


挑剔就是接受，当客户对你的楼盘提出挑剔意见时，就说明客户已经对你的楼盘产生了兴趣，如果他没有兴趣，他是懒得答理的，更不会去挑剔。


异议是客户反馈给你的一种有效信息，当客户提出异议时，你应该高兴才对，然后应


该巧妙化解异议。



精彩重复


当你自己重复还不足于说服客户时，不妨让其他人，如人的同事、你的其他客户等，让他们一起重复，说得多了，客户就有可能相信了。


服务真诚到永远


什么是好的服务？


好服务=90%的真诚态度+5%的知识+5%的修养


真诚是销售的必备素质，也是做人的基本素养。你真诚对待客户，客户会同样报以真诚，真诚不是装出来的，而是发自内心的。


正确理解被拒绝


绝大多数的销售人员，一旦客户表明不买时，脸上立即晴转多云，以前的那种友好、热情，立即消失殆尽。这样的人是做不好销售工伤害的，因为他太现实，大多数人都不喜欢与太现实的人打交道。


即使客户拒绝购买，今天拒绝了不等于明天还会拒绝，开始表示不买，过一段时间后又回来的客户并不少。