佳发教育（300559）2023年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所属的行业发展情况
1、政策引领教育数字化发展。
近年来，国家制定发布一系列教育信息化重要政策文件，在规范教育信息化顶层设计、引领教育数字化转型发展方向、促进教育高质量发展等方面发挥了重要作用。
2022年全国教育工作会议提出实施国家教育数字化战略行动。2022年10月，党的二十大报告首次把教育、科技、人才进行“三位一体”统筹安排、一体部署，并提出“推进教育数字化，建设全民终身学习的学习型社会、学习型大国”。这是教育数字化第一次写入党的代表大会报告，明确了教育数字化未来发展的行动纲领。2023年2月，中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》明确提出，大力实施国家教育数字化战略行动。2023年的全国教育工作会议也强调，大力实施国家教育数字化战略行动，推动塑造教育发展新赛道、新动能、新形态。
在政策支持和推动下，我国教育进入数字化转型阶段。教育数字化将在创新教育教学模式、教育服务供给方式以及教育治理模式等方面起到关键作用，教育行业迎来深度的数字化转型机遇。
2、科技助力教育转型
近年来，人工智能、5G、大数据、虚拟现实、云计算等新技术与教育加速融合，推动教育信息化向教育数字化快速演进。特别是，2022年11月美国OpenAI公司发布被誉为人工智能领域的新里程（002219）碑的ChatGPT系统后，以ChatGPT为代表的人工智能技术正在快速发展。人工智能作为新一轮科技革命和产业革命的重要驱动力量，可以为教育数字化提供全面的支持。未来，随着人工智能、5G、大数据、虚拟现实、云计算等新技术与教育的深度融合，将推动教育数字化的深入发展，使得新的硬件升级、覆盖于整个教学活动的软件应用及服务、C端用户的付费场景等将不断增加，整个行业将迎来新的高速增长机会。
（二）报告期内公司从事的主要业务
公司主营业务为集研发、生产、销售、实施、服务等于一体的具有自主知识产权和自主品牌的教育数智化产品并为用户提供相关服务，产品的主要终端用户为各级教育管理机构和学校，产品主要涵盖智慧考试、智慧教育两大系列。公司产品依托人工智能、机器视觉、5G、大数据、虚拟现实等先进技术，从教、学、管、练、评、考、研等多个方面有效提高学校教学和教学管理质量和效率。
（三）主要产品及其用途等
1.智慧考试
智慧考试系列产品面向教育、人事两大考试业务，覆盖考前、考中、考后全生命周期管理，从考试环境、考试安全、考试管理到考试模式，四维一体层层把控，保障考试公平公正。
（1）考试环境专项治理（标准化考场）
通过网上巡查、身份验证、作弊防控、智能安检门等业务系统，对考试实施过程中所涉及到的考点、考场等物理场所、网络环境、关键人员、关键环节组成的综合体进行整体监管。业务产品如下：
网上巡查：网上巡查系统是根据国家强政策要求建设的全国范围内的信息化大型音视频网络系统，用于实现音视频画面采集、传输，历史图像检索回放，监控画面硬盘存储等多项基本功能。系统以高质量考试图像传输为核心，融入实际考务流程与数据，深度保障考试全过程稳定安全，提升考中督察与考后抽查能力，总体实现巡查的高清化、可视化、可控化与智能化，强有力地支撑考务巡查工作。
身份验证：身份验证系统实现对考生合法性身份的确认，解决考生替考问题，同时结合用户需求，加入业务管理、人员管理等扩展应用，实现与考务业务深度耦合，实现报名采集、数据编排、入场验证和考后管理的完整闭环。
作弊防控：作弊防控系统采用“瞄准式侦测引导阻断”的先进模式对专业无线电作弊进行反制，可对考场周边的无线电作弊信号进行侦测、还原和有效屏蔽。
智能安检门：智能安检门在考生入场时自动对考生进行精准检测，在违禁品的检测基础上，增加对手机等电子产品的重点检测，做到检得准、检得全，同时安检门系统通过外置摄像头可以进行全流程监控，覆盖面积达到整个安检门入口，考生通过速度快、效率高。通过安检门的所有考生信息也汇总到综合考务系统上，在整个数据面板上进行集中呈现，实现可视化、数智化、即时化，所有监控信息都定时归档，组成视频集，提供溯源查证。
（2）考试安全专项解决
通过试卷流转、智能保密室等业务系统，保证试卷在命题、制卷、运送、保管、分发、施考、回收、评卷等关键环节和相关人员的保密管理。业务产品如下：
试卷流转：试卷流转涵盖试卷印制、试卷运送、试卷监控、试卷回收等全业务流程，通过智能化手段及精细化定位对人、车、卷进行全局把控，保障试卷的安全。
智能保密室：智能保密室是在高清视频监控的基础上，通过接入智能终端设备，结合图像分析技术，最大限度将业务监管智能化，减少人力投入，实现异常快速甄别，资料安全存储，事件高效回溯，为领导决策提供数据依据，全面增效保密室工作，进而从根本上加强保密室试卷安全、值班业务等管理能力。
（3）考试管理全面提升
通过综合考务、应急指挥、信息化体检等业务系统，助力考试管理机构在报名、体检、考务上报、违规违纪处理、录取等方面管理水平全面提升，实现决策和指挥的一体化、即时化、可视化。业务产品如下：
综合考务：整个平台设计以统一门户为载体，以考生为管理对象，包含网上报名、资格审查、信息化体检、考生编排、志愿录取管理等功能，打造考生管理服务新模式；以考试工作人员为管理对象，提供涉考人员管理、涉考人员编排、考务工作执行、人员评价、制证等功能；提高教育考试管理的精细化水平；面向决策人员提供决策辅助、指挥联动、工作管理、数据挖掘等功能，形成人员管理一站式服务。基于不同场景，打造试卷全生命周期管理、高科技作弊防控、视频文件管理等智能化应用，实现先进技术与考试业务的有机结合。
应急指挥：巡查指挥系统能完成由单向视频巡查向双向指挥和立体指挥的提升，通过视频会议终端实现从省级平台到地市之间的巡查指挥，系统在指挥到考点的基础上，逐步实现指挥向考务延伸，实现各种考场突发事件应急处理，并对各种突发事件的现场情况和指挥过程相关音视频等信息进行全面存储以供事后分析和追溯。
信息化体检：考虑到目前考生高考体检工作的信息化建设滞后于考试业务系统的信息化建设的现状，我司无纸化体检系统在用户现有体检流程的基础上，对其进行适应与改造升级，尽量不改变现有的体检流程，对落后的部分进行信息化的提升，致力于考生体检业务的信息化建设，提升体检工作效率，增加体检结果准确性与可信度，保障系统信息安全，为考生高考录取等考务工作保驾护航。
无纸化面试：系统采用双盲结构抽签模式，防止面试人与考官串通进行徇私舞弊。采用无纸化线上运行模式，区别于传统的手工操作。将人员流、工作流、数据流通过信息化手段组织串联，协同配合。将考生签到抽签、抽考场、抽考题、参考考生身份核验、工作人员抽签分配、成绩核分、成绩确认、成绩排位等考试全过程纳入系统，线上操作，无纸化协同工作。数据自动汇总整合，避免人工统计录入失误，减少绝大部分工作量，减少人员安排，节省考试资金支出。
（4）考试模式机考转变
通过英语听说机考等业务系统，采用信息化的手段，减少考试组织产生的工作量；实现省级中心统一调度，省、市、区（县）和考点的分级管理模式，降低考试的组织难度和人力成本。业务产品如下：英语听说机考：英语听说综合智能解决方案是国内先进的具有良好用户体验、易操作的英语听说综合解决方案。智能训练系统使用与课标完全匹配的题库资源用以满足学生日常训练，智能评测系统满足日常考试需求，智能机考系统完全满足正考需求。
综合机考：综合机考主要面向学业水平考试，艺术类考试等存在综合机考需求的考试业务，满足多科同考，一次组织且以机考方式完成考试的场景。提升整体考核效率，方便考务管理。
2.智慧教育
（1）教考统筹：
通过整合标准化考场、录播和平安校园等基础设备，建设一套实时高效的音视频采集、存储、点播系统，并利用在线听课、在线评课等互联网应用，开展听评课、教学反思、网上巡课评课，结合现场听课评课、教学巡查、集中检查与随机抽查，使全过程教学管理与质量督导实现了量化、客观化、系统化。加强教学管理与监控，聚焦课堂，提升质量，解决学校教务与教研数据混乱的现状，健全的教育教学管理机制，让业务操作人员通过互联网应用完成对学校教学质量和课堂纪律的记录工作，同时教师依据监督结果进行课堂回溯，通过教学反思实现自我教学能力提升，领导层可依据监督结果更好发现问题，通过决策解决问题。
（2）新高考一体化解决方案：
新高考一体化解决方案采用信息化工具加定制化服务，帮学生“选好科”、学校“排好课”、教育管理机构做好管理决策支撑；协助学校抓住改革的机遇，提升教学质量与管理能力。基于学校教学与管理现状，创新“管理、建设与融合”模式，为学校大数据分析提供海量数据（603138）支撑，打通应用系统间的数据连接，以教学为中心，管理融合，技术融合、业务融合、数据融合，实现学校教学水平进一步提高。系统组成：基础数据管理、统一门户、中学生涯教育系统平台、校级资源计划与评估系统、高考校级选科分析系统、选课系统、分班系统、排课系统、课表管理软件、成绩管理集分析系统软件、校本选课、新高考考务管理系统、综合素质评价系统、学业大数据采集与分析系统。
（3）教学质量提升方案：
教学质量提升业务，是为区域/校级教学质量整体提升，因材施教量身定制的一套完整解决方案。方案包含《学科潜能测评》、《精准教学系统》、《拔尖人才培养》等产品与服务。方案通过科学与专业的学科潜能测评，帮助学校对学生潜能精准评价，准确对学生分层分类制定不同的培养方案；对于高潜力高能力的部分同学，通过入选“拔尖人才培养计划”，引入学科竞赛、强基计划、高考培优课程体系与教练资源，冲击清北、C9；对于非拔尖学生，根据测评结果，精准评估各学科最近发展区，据此使用精准教学系统，落实个性化作业，极大提升学生作业题目布置与学生当前学习能力的匹配度，极大提升学习效能。对于老师，则通过作业与考试数据的精准分析，智能提供精准作业/考试课堂讲评支撑、课前备课数据与材料支撑，提升教师教学精度。以此达到区域/学校整体教学质量的高质量提升。
（4）智慧校园：
智慧校园整体解决方案按照科学的校园发展理念，以人工智能、云计算、物联网、移动互联、大数据等新兴信息技术为支撑，通过感知与互动反馈、智能化控制、智能化管理、数据智能分析和智能视窗等手段，从硬件支撑到应用集群达成无缝融合，从数据孤岛到大数据中心构建整体化结构，从应用泛滥到整合一体化服务，围绕教、学、管、测、评、服等六点，从教学服务、校园服务、校园管理等方面，构建“好用、易用、爱用”的落地可行化、发展生态化智慧校园，从而实现精准管理、精准教育、精准学习的目标。
（5）区校一体化解决方案：
区校一体化解决方案是覆盖“教、学、考、评、管、测”等核心业务应用的一整套教育资源公共服务信息化解决方案，助区域解决建设经费重复投入、应用效果不好、建设持续发展难、诸多应用无法统一管理、统一账号以及无法无缝对接和数据共享等问题；同时将平台、空间和资源接入国家数字教育资源公共服务体系、建立统一的数据标准；基于平台的大数据服务能力，实现平台和相关类型应用的基础数据、业务数据、行为数据的采集、加工；通过数据挖掘和分析模型，实现个性化内容推送、个性化学情诊断，个性化成长指导、教育质量评估与决策等各种精准服务。
（6）智慧教室：
公司聚焦教学及管理的业务场景，以数字化、平台化为核心，使用现代化的信息技术，通过模块化的产品体系化搭建智慧教室空间（含实训室）、开展虚拟仿真实训等，借助一体化教学管理平台，服务教学高质量、常态化开展。采用VR等技术手段，通过生动、形象、互动的形式，有效传递知识，增强理解记忆，拓展视野，提升学习兴趣及专注度，打造与实际教育教学高度结合的高仿真、沉浸式、可交互的一体化解决方案，探索突破时空的限制、高效便捷的教师教研模式，形成基层教学组织建设管理的新思路、新方法、新范式，充分调动教师的教学活力，
（7）智慧体育
智慧体育融合机器视觉、云计算大数据等技术手段，构建数字化运动空间，形成“教、学、测、练、评、赛”一体化闭环，提供校园内外多场景的智慧体育综合解决方案，涵盖智慧体育角、智慧体育空间、智慧体育仓、智慧操场、AI移动助教、智慧体育家庭、中考体考/模考、青少年体质健康监测等场景。产品通过摄像头感知和捕捉被测人员及环境信息，再通过AI算法实时分析与处理，实现对被测目标的姿态估计、动作识别和姿态追踪等。同时，通过与专业体育训练与教学理论的融合，结合海量运动数据，人工智能算法，不仅能够完成对运动规则的判定和运动结果的测量，还能够对运动过程进行专业分析，并针对性给出运动处方。整套产品打通了教育部门与学校的体育信息化建设的壁垒，通过收集智慧体育学校内等多种体育运动场景的运动数据，提升了各省市区体育教育信息化水平、体育教学及考试管理水平、体育教学教研水平和学生体质健康水平。
（8）生涯教育：
中学生涯教育解决方案以生涯教育云平台为支撑，生涯规划培训体系为辅助，学生发展指导实践为落地。内容包含生涯教育云平台、学生发展指导中心、生涯教育课程及教材教具、教师生涯规划培训等。
生涯教育云平台以“互联网+生涯教育”思维，以大数据分析为依托，利用先进的云计算技术设计而成。提供生涯测评、选科指导、生涯资源、生涯管理等方面的全套工具，辅助学校完成生涯教学教务及过程管理工作，通过对平台数据的分析为学校提供各阶段性成果报告，帮助学校科学进行学生指导，有效支持学校的发展决策。学生发展指导中心，涵盖生涯、学业、心理、生活、理想五个方面指导，配备多个功能教室，为学生全面发展提升自身素质提供专门场地，让学生在场地内进行自我认知、环境探索，增加学校学生发展指导中心的功能性和体验性，帮助学生树立正确的人生观、价值观，全面落实立德树人的教育理念。
高职高校生涯教育解决方案根据大学职业生涯过程的成长变化对应提供四个生涯发展阶段任务和内容，打造“专业支撑、科技引领、就业导向”的生涯教育融合新模式，贯彻落实就业与人政策，帮助学生树立职业目标，培养职业能力，做好就业准备，帮助教师提升职业规划能力，学校提升就业率和就业质量。主要内容包括生涯信息平台、就业指导中心及职业教育课程、混合式主题学生指导实操训练营及生涯教育培训。
（四）公司产品市场地位
公司作为最早参与教育考试信息化建设的厂商之一，产品功能完善、性能稳定，受到了各级教育部门和学校的认可，是国家标准化考点各子系统全部核心产品的供应商，是全国教育考试信息化行业的引领者。
公司是将先进技术与业务认知深度融合的智慧教育解决方案供应商，公司坚持以自有核心产品为基础，深耕智慧教育行业赛道，推进拓宽产品应用场景，客户覆盖基础教育、高教职教领域，是市场上少有的能够提供完整的区、校智慧教育整体解决方案和顶层设计厂商之一。
（五）主要的业绩驱动因素
1、行业政策促进发展
近年来，围绕教育现代化建设目标，我国密集推出指导政策，为教育信息化产业进行规范性指导，提供政策支持，打造了良好的产业氛围，促进教育信息化企业的健康、持续发展。我司所处行业随着国家“十四五”规划、数字化战略、新时代教育评价改革、考试招生制度改革等政策的驱动下，公司的智慧考试和智慧教育业务都展现出良好的发展机遇，市场空间及公司发展将持续向好，驱动公司业绩成长。
2、政府经费投入的保障
教育信息化的经费主要由政府进行投入，主要在国家教育经费投入中列支。2023年，我国一般公共预算中的教育支出持续增长，以占比15.3%的份额，排在了各项支出之首，为教育信息化的推进提供坚实的资金支持。且随着教育数字化转型的实施，教育对信息化建设需求不断升级，国家财政性教育经费投入不断增加，行业将会迎来更广阔的市场空间。
3、科技推动教育数字化转型机遇
2022年11月美国OpenAI公司发布ChatGPT系统，被誉为人工智能领域的新里程碑，以ChatGPT为代表的人工智能技术正在快速发展。作为新一轮科技革命和产业革命的重要驱动力量，人工智能可以为教育数字化提供全面的支持。未来，随着人工智能、5G、大数据、虚拟现实、云计算等新技术与教育的深度融合，将推动教育数字化的深入发展，使得新的硬件升级、覆盖于整个教学活动的软件应用及服务、C端用户的付费场景等将不断增加，整个行业将迎来新的高速增长机会。
同时，在数字化转型的浪潮下，教育数字化产品更加注重应用，新技术需要与教学业务的深度融合，需要满足教学业务的实际需求，且能高效“易用”的提升教学质量。公司深耕教育行业二十余年，对行业和教学业务有深度了解，产品覆盖50多万间教室，有丰富的数据及案例支撑，能够准确理解和解读客户需求，用科技赋能教育数字化，为客户提供“好学、易用、爱用”的智能产品，满足客户实际需求，从教、学、管、练、评、考、研等多个方面有效提高学校教学和教学管理质量和效率，竞争力突显。
4、丰富的产品形态和优质的渠道，满足客户多元化需求
随着公司英语机考、智慧体育、生涯规划类新产品及高职高校领域市场推广成果的呈现，公司产品线更加丰富，市场覆盖领域更加宽广、商业模式也更加灵活。由过去单一产品销售和整体解决方案模式转变为产品销售、解决方案、运营服务、租赁服务融合一体的多元模式；客户群体也由G端客户、B端客户向C端客户进行试点延伸。同时，公司在全国有近3000家合作伙伴，销售渠道网络下沉至每一个区县；公司建设了大量考试业务数据平台和部分区域智慧教育平台，能为B端和C端的客户拓展提供入口优势。丰富的产品形态，庞大且优质的渠道能够帮助公司快速完成业务布局，满足客户多元化的需求。
（一）宏观经济形势
当前，我国面临的内外环境仍然复杂，转变经济发展方式、优化经济结构、转换增长动力任务仍然较重，结构性、体制性、周期性问题相互交织，各种影响持续深化，经济下行压力仍然较大。2023年上半年，我国GDP为593,034亿元，按不变价格计算，同比增长5.5%，经济总体呈现恢复向好态势。二季度各产业占GDP的比重与2017—2019年二季度平均占比相当，基本恢复至2019年前同期水平。信息传输、软件和信息技术服务业同比增长14.6%。
目前，公司主要终端客户为教育主管部门和各级学校等，教育经费的投入与国家政策的支持和推动、宏观经济发展状况存在强相关性，直接与GDP挂钩。我国始终把教育摆在优先发展的战略地位，确保教育经费逐年只增不减。根据教育部发布的2022年全国教育经费执行情况统计快报显示，2022年全国教育经费总投入为61344亿元，比上年增长6%。国家财政性教育经费投入占GDP的比例连续十一年保持在4%以上。2023年，我国一般公共预算中的教育支出持续增长，以占比15.3%的份额，继续排在了各项支出之首。
（二）行业政策环境、投资需求及公司业务开展情况
报告期内，随着新时代教育评价改革、考试招生制度改革等政策的不断落地，标准化考点被用到越来越多的考试类型中，考试安全、公平公正受到到越来越多的重视，标准化考点设备需求增加；智慧教育业务方面，国家政策层面继续强调教育数字化转型、智慧教育场景的建设，通过教育数字化促进教育公平、提升教育质量、完善教育治理，引领教育变革，为公司业务拓展提供了良好的政策及需求环境。同时，公司产品线更加丰富，市场覆盖领域更加宽广、商业模式也更加灵活。由过去单一产品销售和整体解决方案模式转变为产品销售、解决方案、运营服务、租赁服务融合一体的多元模式；客户群体也由G端客户、B端客户向C端客户进行试点延伸。
报告期内，公司实现营业收入305,036,840.30元，较上年同期上升23.62%，归属于上市公司股东的净利润88,239,865.46元，较上年同期上升26.1%；经营活动产生的现金流量净额92,913,600.82元，同比增长413.33%。其中，第二季度实现营业收入237,438,356.47元，较上年同期上升52.98%，实现归属于上市公司股东的净利润84,756,096.47元，较上年同期上升54.52%。
1、智慧考试方面
标准化考场业务是公司智慧考试业务的主要组成部分。标准化考点建设是确保国家招生及教育考试安全公平、招生考试改革平稳顺利实施的重要举措。2014年，《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》正式颁布，标志着我国新一轮考试招生制度改革正式启动；截至目前，已经有29个省份分5个批次启动了高考综合改革，在考试内容、形式、招生录取方式等方面实施了系列改革举措。随着招生考试改革的深入实施，考试公平公正将受到更多的关注和重视，越来越多的考试类型需要在标准化考场进行。除高考、研究生考试外，中考、高中学业水平考试、人社考试也开始要求在标准化考场中进行，使更多的学校需要建设标准化考点。
同时，高考、研究生考试等高利害考试，关系广大考生切身利益，关系教育公平公正和社会和谐稳定。近年来，随着通信技术快速发展，在高考等高利害考试中利用手机等通信设备实施考试作弊的事件时有发生，严重干扰和破坏考试秩序，影响国家教育考试的公平性和权威性。
2023年1月，教育部发布《关于做好2023年普通高校招生工作的通知》，要求：强化考试环境综合治理；严厉打击考试舞弊，强化标准化考点建设管理；开展手机作弊专项治理，加强考点无线电信号屏蔽设备配备，实行考点集中存放手机管理，鼓励各地积极配备“智能安检门”。2023年5月，教育部会同有关部门召开2023年全国普通高校招生考试安全工作视频会，会上教育部党组书记、部长怀进鹏强调“把防范手机作弊作为今年高考安全的重中之重，让手机‘带不进’、‘用不了’、‘传不出’，进一步守住考场安全的‘主阵地’。”。在市场和政策的推动下，作弊防控系统、智能安检门等产品需求加快提升，标准化考场市场空间进一步提升。
报告期内，公司继续保持标准化考场领域的领先地位，圆满完成教育部的高考保障工作，并为全国各级考试管理机构提供了业界最为成熟、最为全面的智慧考试解决方案、产品及服务。通过网上巡查、身份验证、作弊防控、智能安检门等业务系统，对考试实施过程中所涉及到的考点、考场等物理场所、网络环境、关键人员、关键环节组成的综合体进行整体监管，守住考场安全，保障考试公平公正。
报告期内，公司智能安检门、作弊防控、身份认证、网上巡查等系列产品在全国29个省（直辖市、自治区）的实现销售。其中，公司智能安检门产品凭借既能实现手机精准高校检测，还能支持一体化网上巡查、人脸识别绑定安检信息、安检情况多维度可视化展示，辅助决策管理者动态掌握安检趋势等优势，在全国21个省份落地，获得客户认可。
2、智慧教育
2021年7月，教育部等六部委发布了《推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》（以下简称“教育新基建”），强调以新发展理念为引领，以信息化为主导，面向教育高质量发展需要，聚焦信息网络、平台体系、数字资源、智慧校园、创新应用、可信安全等方面的新型基础设施体系，并提出：完善智慧教育设施；推动教育行政办公数字化；开发基于人工智能的智能助教、智能学伴等教学应用，实现“人机共教、人机共育”，提高教育教学质量。2023年2月，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，指出要在教育等重点领域，加快数字技术创新应用，大力实施国家教育数字化战略行动。2023年5月，教育部印发《基础教育课程教学改革深化行动方案》，提出“推进数字化赋能教学质量提升”，“促进信息技术与教育教学深度融合”。2023年6月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于构建优质均衡的基本公共教育服务体系的意见》，提出：“大力推进国家教育数字化战略行动”，“开展人工智能助推教师队伍建设行动，全面提高校长办学治校能力和教师教育教学水平。”等。2023年7月，教育部印发《关于加快推进现代职业教育体系建设改革重点任务的通知》，提出到2025年，建成300所左右全国性信息化标杆学校，带动建设1000所左右区域性信息化标杆学校，推动信息技术与职业院校办学深度融合。
新政策为教育信息化转型指明方向，在数字化技术日新月异的背景下，搭乘数字化东风，“教育新基建”政策，将直接推动智慧教育建设需求，智慧教育的终端用户主要为教育机构和政府部门，主要以政府资金投入为主。通常情况下，智慧教育终端用户于年初制定年度预算及采购计划，并开展招标方案设计。招标程序及项目实施通常集中在下半年。
报告期内，公司中标成都市双流区、简阳市等5个区域智慧教育相关平台建设；教考统筹、智慧教室、新高考、生涯规划、智慧体育等基础教育产品在全国9个省份实现销售；公司高校智慧教育屏、在线巡课、智慧体育、实训室设备等高职高校产品在全国近20所高职高校落地。
报告期内，公司还重点加强了英语听说、智慧体育等新产品的更新迭代和市场推广工作，具体情况如下：
（1）英语机考
近年来，《国务院深化考试改革政策》提出要加强外语评测体系建设，教育部《普通高等学校招生全国统一考试大纲》要求考生能够根据提示进行口头表达，教育部《英语课程标准》里指出要创造条件组织英语口语考试。随着高考改革和中考改革的推进，英语听说人机对话考试被越来越多的省份采纳和推广，已成为未来英语考试改革的必然发展趋势。
公司英语听说综合智能解决方案，采用智能语音语义识别等技术，部署智能终端、新型智能考试耳机和智能中控三大核心硬件设备，可在普通考场、教室内直接部署使用，灵活应对各类英语听说考试、评测、训练的多场景使用需求。智能考试解决方案在确保制卷的安全保密性、评分的准确度的同时，颠覆了现行的英语听说考试分批次、使用多套试卷的形式，实现了一个批次、一套试卷的听说考试，让考试更公平、更安全、更高效；智能训练评价系统使用与课标完全匹配的题库资源以满足学生日常训练、日常考试需求，系统利用灵活多变的交互式体验让学生改变了以往死记硬背、被动接受的传统学习习惯，帮助学生实现了从不会-学会-会学的蜕变，充分激发了学生对练习口语的信心和兴趣。
公司英语听说综合智能解决方案是国内先进的具有良好用户体验、易操作的解决方案，部署灵活、普及性快、节省资源，能为学校减轻建设压力，满足英语教育考、学、评、练、测全场景的新生态，并同时为客户提供购买服务、购买产品、租赁等个性化服务模式，满足客户的不同需求。
报告期内，以ChatGPT为代表的人工智能技术正在快速发展，使得新的硬件升级、覆盖于整个教学活动的软件应用及服务、C端用户的付费场景等将不断增加。公司积极推进先进技术与公司业务的深度融合，基于大语音模型AI基座，对公司英语听说产品进行升级，打造全新一代的英语听说智能教、学、评、练、测解决方案，并计划于2023年下半年面向市场进行推广。
报告期内，英语听说综合智能解决方案在安徽、浙江、四川等省份的下属7个区域落地。采用“一套试卷”考试的模式，不仅可以保障考试公平公正，还大幅提升了“考试实施、命题制卷、阅卷评分”等各环节的实施效率。其中，考试时间减少了84%，考试效率提升约5.25倍；制卷时间缩短80%，制卷效率提升约4倍；阅卷时间缩短67%，阅卷效率提升2倍。同时，考试平台的承建为公司后续推广平台下到校端和C端用户的英语口语学、评、练、测场景提供了入口优势，将助推公司更多业务场景的拓展。
（2）智慧体育
近年来，国家密集出台政策支持体育发展，树立健康第一、德智体美劳全面发展的教育理念逐渐深入人心。2022年修订的《体育法》中规定体育将纳入初高中学业水平考试范围。同时，各地中考体育分数大幅提升，且《义务教育体育与健康课程标准（2022年版）》中体育课时大幅提升，体育成为小学、初中阶段仅次于语文和数学外的第三大主科。而国家对体育考试和学校体育学科建设也有了新的要求，要求体育考试减少人工判断的误差，要求体育考试要有视频可以回溯；对于课程教学要求学校保证课时，落实“教会、勤练、常赛”，推动体育信息化建设需求持续增加。
公司根据国家及地方体育政策要求，利用5G+云网优势，结合AI视觉识别、大数据等先进技术，提供了基于摄像头及多种终端支撑的体育教学、锻炼、测试、管理及评价、运动氛围营造的一体化智慧体育解决方案，可满足体育考试、学校精准教学、灵活测试、组织计划测试、数字化管理、家庭作业监管、线上比赛、体质健康测试、模拟测试等需求，实现运动人脸识别、姿态分析、违规判定、运动处方、测试回溯、精准反馈等功能。
报告期内，公司完成了智慧体育产品软硬升级工作、资源内容的补充更新，可提供的体育锻炼项目超过50个，体育测试项目超过20个，全面覆盖K12阶段主流、高频锻炼项目和体质健康监测、体育中考等测试项目，实现校园体测全流程在线、全过程监控、全平台智能，引领校园体测设备跨越式发展，开启校园体测人工智能时代；智慧体育小程序及app打通了家校数据壁垒，形成校内校外锻炼数据闭环，促进家校共育，可支持体育家庭作业的布置、查看、收集汇总分析等；锻炼测试数据定向精准自动推送，方便快捷，将体育运动与多学科的趣味化深度结合，将丰富专业的体育锻炼带入家庭，营造良好家庭运动氛围。
同时，公司还加强市场推广和拓展力度，智慧体育产品先后亮相2023年世界人工智能大会、第31届世界大学生夏季运动会、作为甘肃省教育数字化现场推进会的数字化转型典型实践进行展示，产品得到行业各界的认可和肯定。
截止报告期末，公司智慧体育解决方案，已经覆盖全国10余个省份，近200所学校；AI新体考一站式解决方案＆服务在四川、福建、青海、宁夏等省份不同区域的体育中考中得到应用，累积200万+中考实测数据，在智能判定和自动化方面优势突出，减少了人为因素干扰，减轻了考务人员负担，显著提升了考试开展效率，保障了考试的公平性，得到相关教育局领导的高度认可。
二、核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司深耕教育信息化行业20载，是国内最早从事智慧考试业务的企业，是国家标准化考点各子系统全部核心产品的供应商，已在行业内形成自主品牌优势。承担过国家火炬计划项目，获批多项国家、省市级荣誉称号；承建了国家考试业务平台及多个省级考试业务平台，并保障高考20年“零”事故，获得各级学校、各级教育管理部门、教育考试院的一致好评；是细分领域的龙头企业，公司品牌优势深入人心，自身品牌实力和品牌影响力不断提升，品牌优势明显。
（二）入口优势
目前公司参与31个省、自治区、直辖市，200多个地市的标准化考点的建设，先后承建国家端教育考试网上巡查系统、考试综合管理平台，承建多个省级综合考务平台，并以考试领域平台建设为基础，布局多个地市智慧教育平台。在完成平台的建设之后，公司在继续建设大量的到学校端的业务时，可更好实现数据有效对接，从而取得一定的入口优势。
（三）市场优势
公司业务覆盖31个省、自治区、直辖市，服务于上万所学校,上千万考生及家长，拥有成熟的销售体系、高质的渠道资源，与基础教育、职业院校、高校等各级学校及各级教育主管部门建立长期合作关系。教育行业的客户对综合解决方案提供商的要求较高，行业应用的成功案例、业绩积累和品牌知名度是客户进行招投标时的重要参考指标，同时，行业客户也倾向于选择有长期合作关系、产品质量稳定和服务及时的供应商。在教育数字化进程中，公司可依托雄厚的用户基础，快速拓展教育市场。
（四）技术优势
公司产品及解决方案贯穿教育考试全业务线，拥有核心专利40余项，计算机软件著作权200余项，并长期致力于人工智能、大数据、云计算、物联网和5G等核心技术应用创新，先后荣获国家重点软件企业、四川高新技术企业、四川省建设创新型企业、四川省知识产权示范企业、四川省诚信示范企业、中国教育装备十大数字化装备企业，中国教育装备行业十大创新品牌、物联网十大潜力企业，公司在长期的业务发展过程中，已建立起一支技术精湛、经验丰富、团结合作的技术团队，公司坚持以市场为导向，紧抓市场需求，使用新技术、融合新理念，不断更新换代推出新的产品，以自有核心产品与落地服务能力作为基础，将先进技术与业务深度融合，始终保持公司核心产品处于行业领先水平；专注于教育信息化行业核心产品的设计与开发，以多年的实践经验，从教育行业的实际出发，充分理解客户需求、用户目标、业务难点，将先进技术与业务认知进行深度融合，更好地为用户提供与其实际业务匹配度高、适用性强、稳定性强、能解决实际工作难题的产品、解决方案及服务。
三、公司面临的风险和应对措施
1.政策延期落实的风险
近年来，教育信息化被多次写入党和国家重要会议决议、规划和文件，纳入国家教育现代化战略部署。在数字化产业发展浪潮中，国家的政策支持力度持续加大，教育信息化被提升到新的战略高度，政策红利将持续释放，但是仍然存在政策落地不及预期的风险。
教育是国家长期支持和投入的重要事业。未来，公司将及时做好行业政策变化应对措施加大新产品的研发，加快推广英语口语机考、智慧体育等未来具有大规模市场空间的新产品，丰富公司产品线和市场覆盖，防范分散单产品落地的政策风险。
2.行业依赖程度较高风险
公司产品大部分终端客户为全国各级教育管理机构和各类学校，主营业务对教育信息化行业的发展依赖程度较高。虽然公司主要产品网上巡查、应急指挥、直录播等系统也可应用于教育信息化的其他细分领域，如远程教育、校园安全以及金融、交通、公共安全等多个领域，但如果未来国家宏观政策或教育信息化相关政策发生变化，将导致教育信息化行业不景气或信息化建设速度放缓，可能影响到该行业客户群体对公司产品的需求。
党的二十大报告中指出“实施科教兴国战略，强化现代化建设人才支撑”，教育被提到了新战略高度。且随着国家“十四五”规划、数字中国建设、新时代教育评价改革、考试招生制度改革等政策的驱动，展现出良好的发展机遇，市场空间持续向好。公司将密切关注国家行业政策的变化，拓宽主要产品应用领域，在巩固智慧考试市场的基础上，不断拓展智慧教育业务，丰富公司产品线和商业模式，增强抗风险能力。
3.毛利率波动风险
公司业务包括智慧考试、智慧教育两大业务板块。智慧考试业务主要针对于教育考试信息化领域的标准化考点建设项目，属于软硬件结合产品，其收入占主要营业收入70%以上。该应用领域对产品的功能、安全、稳定性要求较高，且存在定制化个性需求。虽公司在该领域毛利率相对稳定，但仍受原材料价格波动等因素的影响导致毛利率波动。
智慧教育方面，随着公司智慧教育业务的拓展，智慧教育收入不断增加。公司在智慧教育的产品及服务受到越来越多客户的认可，公司也开始承建区域智慧教育项目，智慧教育产品种类多，覆盖面广，应用领域广泛，存在结构性波动，且可能面临市场的激烈竞争，造成毛利率波动。
公司将通过持续的技术创新，紧跟、引领行业技术发展方向，关注行业变化，不断推出满足市场需要的新产品，以保持公司研发创新能力和行业地位的持续提升，增强产品核心竞争力，掌握市场选择权，减少毛利率波动。
4.管理风险
随着公司快速发展，规模持续扩张，员工数量和业务类型也会不断增加，将给公司目前的管理等带来更大挑战和更高要求。如果公司管理经营不善，将会导致公司声誉受损及带来其他不利影响。
历经多年的发展和探索，公司治理结构优化，进一步健全和完善内控体系，严格按照相关法律法规规范运作，提升各项决策的科学性和透明度，不断推动公司制度创新，提升研发、生产、销售等方面的管理水平，全面提升运营管理效率。
5.技术风险
公司所处软件与信息技术服务行业，行业新技术发展快，虽公司长期致力于人工智能、大数据、云计算、物联网和5G等核心技术应用创新，保持公司核心产品始终处于国内领先水平，但仍存在技术革新发展落后，研发投入产出滞后，转化不及预期的风险。
未来，公司将更加注重核心技术创新，洞察行业发展，加强对新兴技术的应用研究，提前研判行业发展趋势，为用户提供更优质的产品与服务。
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所属的行业发展情况
1、政策引领教育数字化发展。
近年来，国家制定发布一系列教育信息化重要政策文件，在规范教育信息化顶层设计、引领教育数字化转型发展方向、促进教育高质量发展等方面发挥了重要作用。
2022年全国教育工作会议提出实施国家教育数字化战略行动。2022年10月，党的二十大报告首次把教育、科技、人才进行“三位一体”统筹安排、一体部署，并提出“推进教育数字化，建设全民终身学习的学习型社会、学习型大国”。这是教育数字化第一次写入党的代表大会报告，明确了教育数字化未来发展的行动纲领。2023年2月，中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》明确提出，大力实施国家教育数字化战略行动。2023年的全国教育工作会议也强调，大力实施国家教育数字化战略行动，推动塑造教育发展新赛道、新动能、新形态。
在政策支持和推动下，我国教育进入数字化转型阶段。教育数字化将在创新教育教学模式、教育服务供给方式以及教育治理模式等方面起到关键作用，教育行业迎来深度的数字化转型机遇。
2、科技助力教育转型
近年来，人工智能、5G、大数据、虚拟现实、云计算等新技术与教育加速融合，推动教育信息化向教育数字化快速演进。特别是，2022年11月美国OpenAI公司发布被誉为人工智能领域的新里程（002219）碑的ChatGPT系统后，以ChatGPT为代表的人工智能技术正在快速发展。人工智能作为新一轮科技革命和产业革命的重要驱动力量，可以为教育数字化提供全面的支持。未来，随着人工智能、5G、大数据、虚拟现实、云计算等新技术与教育的深度融合，将推动教育数字化的深入发展，使得新的硬件升级、覆盖于整个教学活动的软件应用及服务、C端用户的付费场景等将不断增加，整个行业将迎来新的高速增长机会。
（二）报告期内公司从事的主要业务
公司主营业务为集研发、生产、销售、实施、服务等于一体的具有自主知识产权和自主品牌的教育数智化产品并为用户提供相关服务，产品的主要终端用户为各级教育管理机构和学校，产品主要涵盖智慧考试、智慧教育两大系列。公司产品依托人工智能、机器视觉、5G、大数据、虚拟现实等先进技术，从教、学、管、练、评、考、研等多个方面有效提高学校教学和教学管理质量和效率。
（三）主要产品及其用途等
1.智慧考试
智慧考试系列产品面向教育、人事两大考试业务，覆盖考前、考中、考后全生命周期管理，从考试环境、考试安全、考试管理到考试模式，四维一体层层把控，保障考试公平公正。
（1）考试环境专项治理（标准化考场）
通过网上巡查、身份验证、作弊防控、智能安检门等业务系统，对考试实施过程中所涉及到的考点、考场等物理场所、网络环境、关键人员、关键环节组成的综合体进行整体监管。业务产品如下：
网上巡查：网上巡查系统是根据国家强政策要求建设的全国范围内的信息化大型音视频网络系统，用于实现音视频画面采集、传输，历史图像检索回放，监控画面硬盘存储等多项基本功能。系统以高质量考试图像传输为核心，融入实际考务流程与数据，深度保障考试全过程稳定安全，提升考中督察与考后抽查能力，总体实现巡查的高清化、可视化、可控化与智能化，强有力地支撑考务巡查工作。
身份验证：身份验证系统实现对考生合法性身份的确认，解决考生替考问题，同时结合用户需求，加入业务管理、人员管理等扩展应用，实现与考务业务深度耦合，实现报名采集、数据编排、入场验证和考后管理的完整闭环。
作弊防控：作弊防控系统采用“瞄准式侦测引导阻断”的先进模式对专业无线电作弊进行反制，可对考场周边的无线电作弊信号进行侦测、还原和有效屏蔽。
智能安检门：智能安检门在考生入场时自动对考生进行精准检测，在违禁品的检测基础上，增加对手机等电子产品的重点检测，做到检得准、检得全，同时安检门系统通过外置摄像头可以进行全流程监控，覆盖面积达到整个安检门入口，考生通过速度快、效率高。通过安检门的所有考生信息也汇总到综合考务系统上，在整个数据面板上进行集中呈现，实现可视化、数智化、即时化，所有监控信息都定时归档，组成视频集，提供溯源查证。
（2）考试安全专项解决
通过试卷流转、智能保密室等业务系统，保证试卷在命题、制卷、运送、保管、分发、施考、回收、评卷等关键环节和相关人员的保密管理。业务产品如下：
试卷流转：试卷流转涵盖试卷印制、试卷运送、试卷监控、试卷回收等全业务流程，通过智能化手段及精细化定位对人、车、卷进行全局把控，保障试卷的安全。
智能保密室：智能保密室是在高清视频监控的基础上，通过接入智能终端设备，结合图像分析技术，最大限度将业务监管智能化，减少人力投入，实现异常快速甄别，资料安全存储，事件高效回溯，为领导决策提供数据依据，全面增效保密室工作，进而从根本上加强保密室试卷安全、值班业务等管理能力。
（3）考试管理全面提升
通过综合考务、应急指挥、信息化体检等业务系统，助力考试管理机构在报名、体检、考务上报、违规违纪处理、录取等方面管理水平全面提升，实现决策和指挥的一体化、即时化、可视化。业务产品如下：
综合考务：整个平台设计以统一门户为载体，以考生为管理对象，包含网上报名、资格审查、信息化体检、考生编排、志愿录取管理等功能，打造考生管理服务新模式；以考试工作人员为管理对象，提供涉考人员管理、涉考人员编排、考务工作执行、人员评价、制证等功能；提高教育考试管理的精细化水平；面向决策人员提供决策辅助、指挥联动、工作管理、数据挖掘等功能，形成人员管理一站式服务。基于不同场景，打造试卷全生命周期管理、高科技作弊防控、视频文件管理等智能化应用，实现先进技术与考试业务的有机结合。
应急指挥：巡查指挥系统能完成由单向视频巡查向双向指挥和立体指挥的提升，通过视频会议终端实现从省级平台到地市之间的巡查指挥，系统在指挥到考点的基础上，逐步实现指挥向考务延伸，实现各种考场突发事件应急处理，并对各种突发事件的现场情况和指挥过程相关音视频等信息进行全面存储以供事后分析和追溯。
信息化体检：考虑到目前考生高考体检工作的信息化建设滞后于考试业务系统的信息化建设的现状，我司无纸化体检系统在用户现有体检流程的基础上，对其进行适应与改造升级，尽量不改变现有的体检流程，对落后的部分进行信息化的提升，致力于考生体检业务的信息化建设，提升体检工作效率，增加体检结果准确性与可信度，保障系统信息安全，为考生高考录取等考务工作保驾护航。
无纸化面试：系统采用双盲结构抽签模式，防止面试人与考官串通进行徇私舞弊。采用无纸化线上运行模式，区别于传统的手工操作。将人员流、工作流、数据流通过信息化手段组织串联，协同配合。将考生签到抽签、抽考场、抽考题、参考考生身份核验、工作人员抽签分配、成绩核分、成绩确认、成绩排位等考试全过程纳入系统，线上操作，无纸化协同工作。数据自动汇总整合，避免人工统计录入失误，减少绝大部分工作量，减少人员安排，节省考试资金支出。
（4）考试模式机考转变
通过英语听说机考等业务系统，采用信息化的手段，减少考试组织产生的工作量；实现省级中心统一调度，省、市、区（县）和考点的分级管理模式，降低考试的组织难度和人力成本。业务产品如下：英语听说机考：英语听说综合智能解决方案是国内先进的具有良好用户体验、易操作的英语听说综合解决方案。智能训练系统使用与课标完全匹配的题库资源用以满足学生日常训练，智能评测系统满足日常考试需求，智能机考系统完全满足正考需求。
综合机考：综合机考主要面向学业水平考试，艺术类考试等存在综合机考需求的考试业务，满足多科同考，一次组织且以机考方式完成考试的场景。提升整体考核效率，方便考务管理。
2.智慧教育
（1）教考统筹：
通过整合标准化考场、录播和平安校园等基础设备，建设一套实时高效的音视频采集、存储、点播系统，并利用在线听课、在线评课等互联网应用，开展听评课、教学反思、网上巡课评课，结合现场听课评课、教学巡查、集中检查与随机抽查，使全过程教学管理与质量督导实现了量化、客观化、系统化。加强教学管理与监控，聚焦课堂，提升质量，解决学校教务与教研数据混乱的现状，健全的教育教学管理机制，让业务操作人员通过互联网应用完成对学校教学质量和课堂纪律的记录工作，同时教师依据监督结果进行课堂回溯，通过教学反思实现自我教学能力提升，领导层可依据监督结果更好发现问题，通过决策解决问题。
（2）新高考一体化解决方案：
新高考一体化解决方案采用信息化工具加定制化服务，帮学生“选好科”、学校“排好课”、教育管理机构做好管理决策支撑；协助学校抓住改革的机遇，提升教学质量与管理能力。基于学校教学与管理现状，创新“管理、建设与融合”模式，为学校大数据分析提供海量数据（603138）支撑，打通应用系统间的数据连接，以教学为中心，管理融合，技术融合、业务融合、数据融合，实现学校教学水平进一步提高。系统组成：基础数据管理、统一门户、中学生涯教育系统平台、校级资源计划与评估系统、高考校级选科分析系统、选课系统、分班系统、排课系统、课表管理软件、成绩管理集分析系统软件、校本选课、新高考考务管理系统、综合素质评价系统、学业大数据采集与分析系统。
（3）教学质量提升方案：
教学质量提升业务，是为区域/校级教学质量整体提升，因材施教量身定制的一套完整解决方案。方案包含《学科潜能测评》、《精准教学系统》、《拔尖人才培养》等产品与服务。方案通过科学与专业的学科潜能测评，帮助学校对学生潜能精准评价，准确对学生分层分类制定不同的培养方案；对于高潜力高能力的部分同学，通过入选“拔尖人才培养计划”，引入学科竞赛、强基计划、高考培优课程体系与教练资源，冲击清北、C9；对于非拔尖学生，根据测评结果，精准评估各学科最近发展区，据此使用精准教学系统，落实个性化作业，极大提升学生作业题目布置与学生当前学习能力的匹配度，极大提升学习效能。对于老师，则通过作业与考试数据的精准分析，智能提供精准作业/考试课堂讲评支撑、课前备课数据与材料支撑，提升教师教学精度。以此达到区域/学校整体教学质量的高质量提升。
（4）智慧校园：
智慧校园整体解决方案按照科学的校园发展理念，以人工智能、云计算、物联网、移动互联、大数据等新兴信息技术为支撑，通过感知与互动反馈、智能化控制、智能化管理、数据智能分析和智能视窗等手段，从硬件支撑到应用集群达成无缝融合，从数据孤岛到大数据中心构建整体化结构，从应用泛滥到整合一体化服务，围绕教、学、管、测、评、服等六点，从教学服务、校园服务、校园管理等方面，构建“好用、易用、爱用”的落地可行化、发展生态化智慧校园，从而实现精准管理、精准教育、精准学习的目标。
（5）区校一体化解决方案：
区校一体化解决方案是覆盖“教、学、考、评、管、测”等核心业务应用的一整套教育资源公共服务信息化解决方案，助区域解决建设经费重复投入、应用效果不好、建设持续发展难、诸多应用无法统一管理、统一账号以及无法无缝对接和数据共享等问题；同时将平台、空间和资源接入国家数字教育资源公共服务体系、建立统一的数据标准；基于平台的大数据服务能力，实现平台和相关类型应用的基础数据、业务数据、行为数据的采集、加工；通过数据挖掘和分析模型，实现个性化内容推送、个性化学情诊断，个性化成长指导、教育质量评估与决策等各种精准服务。
（6）智慧教室：
公司聚焦教学及管理的业务场景，以数字化、平台化为核心，使用现代化的信息技术，通过模块化的产品体系化搭建智慧教室空间（含实训室）、开展虚拟仿真实训等，借助一体化教学管理平台，服务教学高质量、常态化开展。采用VR等技术手段，通过生动、形象、互动的形式，有效传递知识，增强理解记忆，拓展视野，提升学习兴趣及专注度，打造与实际教育教学高度结合的高仿真、沉浸式、可交互的一体化解决方案，探索突破时空的限制、高效便捷的教师教研模式，形成基层教学组织建设管理的新思路、新方法、新范式，充分调动教师的教学活力，
（7）智慧体育
智慧体育融合机器视觉、云计算大数据等技术手段，构建数字化运动空间，形成“教、学、测、练、评、赛”一体化闭环，提供校园内外多场景的智慧体育综合解决方案，涵盖智慧体育角、智慧体育空间、智慧体育仓、智慧操场、AI移动助教、智慧体育家庭、中考体考/模考、青少年体质健康监测等场景。产品通过摄像头感知和捕捉被测人员及环境信息，再通过AI算法实时分析与处理，实现对被测目标的姿态估计、动作识别和姿态追踪等。同时，通过与专业体育训练与教学理论的融合，结合海量运动数据，人工智能算法，不仅能够完成对运动规则的判定和运动结果的测量，还能够对运动过程进行专业分析，并针对性给出运动处方。整套产品打通了教育部门与学校的体育信息化建设的壁垒，通过收集智慧体育学校内等多种体育运动场景的运动数据，提升了各省市区体育教育信息化水平、体育教学及考试管理水平、体育教学教研水平和学生体质健康水平。
（8）生涯教育：
中学生涯教育解决方案以生涯教育云平台为支撑，生涯规划培训体系为辅助，学生发展指导实践为落地。内容包含生涯教育云平台、学生发展指导中心、生涯教育课程及教材教具、教师生涯规划培训等。
生涯教育云平台以“互联网+生涯教育”思维，以大数据分析为依托，利用先进的云计算技术设计而成。提供生涯测评、选科指导、生涯资源、生涯管理等方面的全套工具，辅助学校完成生涯教学教务及过程管理工作，通过对平台数据的分析为学校提供各阶段性成果报告，帮助学校科学进行学生指导，有效支持学校的发展决策。学生发展指导中心，涵盖生涯、学业、心理、生活、理想五个方面指导，配备多个功能教室，为学生全面发展提升自身素质提供专门场地，让学生在场地内进行自我认知、环境探索，增加学校学生发展指导中心的功能性和体验性，帮助学生树立正确的人生观、价值观，全面落实立德树人的教育理念。
高职高校生涯教育解决方案根据大学职业生涯过程的成长变化对应提供四个生涯发展阶段任务和内容，打造“专业支撑、科技引领、就业导向”的生涯教育融合新模式，贯彻落实就业与人政策，帮助学生树立职业目标，培养职业能力，做好就业准备，帮助教师提升职业规划能力，学校提升就业率和就业质量。主要内容包括生涯信息平台、就业指导中心及职业教育课程、混合式主题学生指导实操训练营及生涯教育培训。
（四）公司产品市场地位
公司作为最早参与教育考试信息化建设的厂商之一，产品功能完善、性能稳定，受到了各级教育部门和学校的认可，是国家标准化考点各子系统全部核心产品的供应商，是全国教育考试信息化行业的引领者。
公司是将先进技术与业务认知深度融合的智慧教育解决方案供应商，公司坚持以自有核心产品为基础，深耕智慧教育行业赛道，推进拓宽产品应用场景，客户覆盖基础教育、高教职教领域，是市场上少有的能够提供完整的区、校智慧教育整体解决方案和顶层设计厂商之一。
（五）主要的业绩驱动因素
1、行业政策促进发展
近年来，围绕教育现代化建设目标，我国密集推出指导政策，为教育信息化产业进行规范性指导，提供政策支持，打造了良好的产业氛围，促进教育信息化企业的健康、持续发展。我司所处行业随着国家“十四五”规划、数字化战略、新时代教育评价改革、考试招生制度改革等政策的驱动下，公司的智慧考试和智慧教育业务都展现出良好的发展机遇，市场空间及公司发展将持续向好，驱动公司业绩成长。
2、政府经费投入的保障
教育信息化的经费主要由政府进行投入，主要在国家教育经费投入中列支。2023年，我国一般公共预算中的教育支出持续增长，以占比15.3%的份额，排在了各项支出之首，为教育信息化的推进提供坚实的资金支持。且随着教育数字化转型的实施，教育对信息化建设需求不断升级，国家财政性教育经费投入不断增加，行业将会迎来更广阔的市场空间。
3、科技推动教育数字化转型机遇
2022年11月美国OpenAI公司发布ChatGPT系统，被誉为人工智能领域的新里程碑，以ChatGPT为代表的人工智能技术正在快速发展。作为新一轮科技革命和产业革命的重要驱动力量，人工智能可以为教育数字化提供全面的支持。未来，随着人工智能、5G、大数据、虚拟现实、云计算等新技术与教育的深度融合，将推动教育数字化的深入发展，使得新的硬件升级、覆盖于整个教学活动的软件应用及服务、C端用户的付费场景等将不断增加，整个行业将迎来新的高速增长机会。
同时，在数字化转型的浪潮下，教育数字化产品更加注重应用，新技术需要与教学业务的深度融合，需要满足教学业务的实际需求，且能高效“易用”的提升教学质量。公司深耕教育行业二十余年，对行业和教学业务有深度了解，产品覆盖50多万间教室，有丰富的数据及案例支撑，能够准确理解和解读客户需求，用科技赋能教育数字化，为客户提供“好学、易用、爱用”的智能产品，满足客户实际需求，从教、学、管、练、评、考、研等多个方面有效提高学校教学和教学管理质量和效率，竞争力突显。
4、丰富的产品形态和优质的渠道，满足客户多元化需求
随着公司英语机考、智慧体育、生涯规划类新产品及高职高校领域市场推广成果的呈现，公司产品线更加丰富，市场覆盖领域更加宽广、商业模式也更加灵活。由过去单一产品销售和整体解决方案模式转变为产品销售、解决方案、运营服务、租赁服务融合一体的多元模式；客户群体也由G端客户、B端客户向C端客户进行试点延伸。同时，公司在全国有近3000家合作伙伴，销售渠道网络下沉至每一个区县；公司建设了大量考试业务数据平台和部分区域智慧教育平台，能为B端和C端的客户拓展提供入口优势。丰富的产品形态，庞大且优质的渠道能够帮助公司快速完成业务布局，满足客户多元化的需求。
（一）宏观经济形势
当前，我国面临的内外环境仍然复杂，转变经济发展方式、优化经济结构、转换增长动力任务仍然较重，结构性、体制性、周期性问题相互交织，各种影响持续深化，经济下行压力仍然较大。2023年上半年，我国GDP为593,034亿元，按不变价格计算，同比增长5.5%，经济总体呈现恢复向好态势。二季度各产业占GDP的比重与2017—2019年二季度平均占比相当，基本恢复至2019年前同期水平。信息传输、软件和信息技术服务业同比增长14.6%。
目前，公司主要终端客户为教育主管部门和各级学校等，教育经费的投入与国家政策的支持和推动、宏观经济发展状况存在强相关性，直接与GDP挂钩。我国始终把教育摆在优先发展的战略地位，确保教育经费逐年只增不减。根据教育部发布的2022年全国教育经费执行情况统计快报显示，2022年全国教育经费总投入为61344亿元，比上年增长6%。国家财政性教育经费投入占GDP的比例连续十一年保持在4%以上。2023年，我国一般公共预算中的教育支出持续增长，以占比15.3%的份额，继续排在了各项支出之首。
（二）行业政策环境、投资需求及公司业务开展情况
报告期内，随着新时代教育评价改革、考试招生制度改革等政策的不断落地，标准化考点被用到越来越多的考试类型中，考试安全、公平公正受到到越来越多的重视，标准化考点设备需求增加；智慧教育业务方面，国家政策层面继续强调教育数字化转型、智慧教育场景的建设，通过教育数字化促进教育公平、提升教育质量、完善教育治理，引领教育变革，为公司业务拓展提供了良好的政策及需求环境。同时，公司产品线更加丰富，市场覆盖领域更加宽广、商业模式也更加灵活。由过去单一产品销售和整体解决方案模式转变为产品销售、解决方案、运营服务、租赁服务融合一体的多元模式；客户群体也由G端客户、B端客户向C端客户进行试点延伸。
报告期内，公司实现营业收入305,036,840.30元，较上年同期上升23.62%，归属于上市公司股东的净利润88,239,865.46元，较上年同期上升26.1%；经营活动产生的现金流量净额92,913,600.82元，同比增长413.33%。其中，第二季度实现营业收入237,438,356.47元，较上年同期上升52.98%，实现归属于上市公司股东的净利润84,756,096.47元，较上年同期上升54.52%。
1、智慧考试方面
标准化考场业务是公司智慧考试业务的主要组成部分。标准化考点建设是确保国家招生及教育考试安全公平、招生考试改革平稳顺利实施的重要举措。2014年，《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》正式颁布，标志着我国新一轮考试招生制度改革正式启动；截至目前，已经有29个省份分5个批次启动了高考综合改革，在考试内容、形式、招生录取方式等方面实施了系列改革举措。随着招生考试改革的深入实施，考试公平公正将受到更多的关注和重视，越来越多的考试类型需要在标准化考场进行。除高考、研究生考试外，中考、高中学业水平考试、人社考试也开始要求在标准化考场中进行，使更多的学校需要建设标准化考点。
同时，高考、研究生考试等高利害考试，关系广大考生切身利益，关系教育公平公正和社会和谐稳定。近年来，随着通信技术快速发展，在高考等高利害考试中利用手机等通信设备实施考试作弊的事件时有发生，严重干扰和破坏考试秩序，影响国家教育考试的公平性和权威性。
2023年1月，教育部发布《关于做好2023年普通高校招生工作的通知》，要求：强化考试环境综合治理；严厉打击考试舞弊，强化标准化考点建设管理；开展手机作弊专项治理，加强考点无线电信号屏蔽设备配备，实行考点集中存放手机管理，鼓励各地积极配备“智能安检门”。2023年5月，教育部会同有关部门召开2023年全国普通高校招生考试安全工作视频会，会上教育部党组书记、部长怀进鹏强调“把防范手机作弊作为今年高考安全的重中之重，让手机‘带不进’、‘用不了’、‘传不出’，进一步守住考场安全的‘主阵地’。”。在市场和政策的推动下，作弊防控系统、智能安检门等产品需求加快提升，标准化考场市场空间进一步提升。
报告期内，公司继续保持标准化考场领域的领先地位，圆满完成教育部的高考保障工作，并为全国各级考试管理机构提供了业界最为成熟、最为全面的智慧考试解决方案、产品及服务。通过网上巡查、身份验证、作弊防控、智能安检门等业务系统，对考试实施过程中所涉及到的考点、考场等物理场所、网络环境、关键人员、关键环节组成的综合体进行整体监管，守住考场安全，保障考试公平公正。
报告期内，公司智能安检门、作弊防控、身份认证、网上巡查等系列产品在全国29个省（直辖市、自治区）的实现销售。其中，公司智能安检门产品凭借既能实现手机精准高校检测，还能支持一体化网上巡查、人脸识别绑定安检信息、安检情况多维度可视化展示，辅助决策管理者动态掌握安检趋势等优势，在全国21个省份落地，获得客户认可。
2、智慧教育
2021年7月，教育部等六部委发布了《推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》（以下简称“教育新基建”），强调以新发展理念为引领，以信息化为主导，面向教育高质量发展需要，聚焦信息网络、平台体系、数字资源、智慧校园、创新应用、可信安全等方面的新型基础设施体系，并提出：完善智慧教育设施；推动教育行政办公数字化；开发基于人工智能的智能助教、智能学伴等教学应用，实现“人机共教、人机共育”，提高教育教学质量。2023年2月，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，指出要在教育等重点领域，加快数字技术创新应用，大力实施国家教育数字化战略行动。2023年5月，教育部印发《基础教育课程教学改革深化行动方案》，提出“推进数字化赋能教学质量提升”，“促进信息技术与教育教学深度融合”。2023年6月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于构建优质均衡的基本公共教育服务体系的意见》，提出：“大力推进国家教育数字化战略行动”，“开展人工智能助推教师队伍建设行动，全面提高校长办学治校能力和教师教育教学水平。”等。2023年7月，教育部印发《关于加快推进现代职业教育体系建设改革重点任务的通知》，提出到2025年，建成300所左右全国性信息化标杆学校，带动建设1000所左右区域性信息化标杆学校，推动信息技术与职业院校办学深度融合。
新政策为教育信息化转型指明方向，在数字化技术日新月异的背景下，搭乘数字化东风，“教育新基建”政策，将直接推动智慧教育建设需求，智慧教育的终端用户主要为教育机构和政府部门，主要以政府资金投入为主。通常情况下，智慧教育终端用户于年初制定年度预算及采购计划，并开展招标方案设计。招标程序及项目实施通常集中在下半年。
报告期内，公司中标成都市双流区、简阳市等5个区域智慧教育相关平台建设；教考统筹、智慧教室、新高考、生涯规划、智慧体育等基础教育产品在全国9个省份实现销售；公司高校智慧教育屏、在线巡课、智慧体育、实训室设备等高职高校产品在全国近20所高职高校落地。
报告期内，公司还重点加强了英语听说、智慧体育等新产品的更新迭代和市场推广工作，具体情况如下：
（1）英语机考
近年来，《国务院深化考试改革政策》提出要加强外语评测体系建设，教育部《普通高等学校招生全国统一考试大纲》要求考生能够根据提示进行口头表达，教育部《英语课程标准》里指出要创造条件组织英语口语考试。随着高考改革和中考改革的推进，英语听说人机对话考试被越来越多的省份采纳和推广，已成为未来英语考试改革的必然发展趋势。
公司英语听说综合智能解决方案，采用智能语音语义识别等技术，部署智能终端、新型智能考试耳机和智能中控三大核心硬件设备，可在普通考场、教室内直接部署使用，灵活应对各类英语听说考试、评测、训练的多场景使用需求。智能考试解决方案在确保制卷的安全保密性、评分的准确度的同时，颠覆了现行的英语听说考试分批次、使用多套试卷的形式，实现了一个批次、一套试卷的听说考试，让考试更公平、更安全、更高效；智能训练评价系统使用与课标完全匹配的题库资源以满足学生日常训练、日常考试需求，系统利用灵活多变的交互式体验让学生改变了以往死记硬背、被动接受的传统学习习惯，帮助学生实现了从不会-学会-会学的蜕变，充分激发了学生对练习口语的信心和兴趣。
公司英语听说综合智能解决方案是国内先进的具有良好用户体验、易操作的解决方案，部署灵活、普及性快、节省资源，能为学校减轻建设压力，满足英语教育考、学、评、练、测全场景的新生态，并同时为客户提供购买服务、购买产品、租赁等个性化服务模式，满足客户的不同需求。
报告期内，以ChatGPT为代表的人工智能技术正在快速发展，使得新的硬件升级、覆盖于整个教学活动的软件应用及服务、C端用户的付费场景等将不断增加。公司积极推进先进技术与公司业务的深度融合，基于大语音模型AI基座，对公司英语听说产品进行升级，打造全新一代的英语听说智能教、学、评、练、测解决方案，并计划于2023年下半年面向市场进行推广。
报告期内，英语听说综合智能解决方案在安徽、浙江、四川等省份的下属7个区域落地。采用“一套试卷”考试的模式，不仅可以保障考试公平公正，还大幅提升了“考试实施、命题制卷、阅卷评分”等各环节的实施效率。其中，考试时间减少了84%，考试效率提升约5.25倍；制卷时间缩短80%，制卷效率提升约4倍；阅卷时间缩短67%，阅卷效率提升2倍。同时，考试平台的承建为公司后续推广平台下到校端和C端用户的英语口语学、评、练、测场景提供了入口优势，将助推公司更多业务场景的拓展。
（2）智慧体育
近年来，国家密集出台政策支持体育发展，树立健康第一、德智体美劳全面发展的教育理念逐渐深入人心。2022年修订的《体育法》中规定体育将纳入初高中学业水平考试范围。同时，各地中考体育分数大幅提升，且《义务教育体育与健康课程标准（2022年版）》中体育课时大幅提升，体育成为小学、初中阶段仅次于语文和数学外的第三大主科。而国家对体育考试和学校体育学科建设也有了新的要求，要求体育考试减少人工判断的误差，要求体育考试要有视频可以回溯；对于课程教学要求学校保证课时，落实“教会、勤练、常赛”，推动体育信息化建设需求持续增加。
公司根据国家及地方体育政策要求，利用5G+云网优势，结合AI视觉识别、大数据等先进技术，提供了基于摄像头及多种终端支撑的体育教学、锻炼、测试、管理及评价、运动氛围营造的一体化智慧体育解决方案，可满足体育考试、学校精准教学、灵活测试、组织计划测试、数字化管理、家庭作业监管、线上比赛、体质健康测试、模拟测试等需求，实现运动人脸识别、姿态分析、违规判定、运动处方、测试回溯、精准反馈等功能。
报告期内，公司完成了智慧体育产品软硬升级工作、资源内容的补充更新，可提供的体育锻炼项目超过50个，体育测试项目超过20个，全面覆盖K12阶段主流、高频锻炼项目和体质健康监测、体育中考等测试项目，实现校园体测全流程在线、全过程监控、全平台智能，引领校园体测设备跨越式发展，开启校园体测人工智能时代；智慧体育小程序及app打通了家校数据壁垒，形成校内校外锻炼数据闭环，促进家校共育，可支持体育家庭作业的布置、查看、收集汇总分析等；锻炼测试数据定向精准自动推送，方便快捷，将体育运动与多学科的趣味化深度结合，将丰富专业的体育锻炼带入家庭，营造良好家庭运动氛围。
同时，公司还加强市场推广和拓展力度，智慧体育产品先后亮相2023年世界人工智能大会、第31届世界大学生夏季运动会、作为甘肃省教育数字化现场推进会的数字化转型典型实践进行展示，产品得到行业各界的认可和肯定。
截止报告期末，公司智慧体育解决方案，已经覆盖全国10余个省份，近200所学校；AI新体考一站式解决方案＆服务在四川、福建、青海、宁夏等省份不同区域的体育中考中得到应用，累积200万+中考实测数据，在智能判定和自动化方面优势突出，减少了人为因素干扰，减轻了考务人员负担，显著提升了考试开展效率，保障了考试的公平性，得到相关教育局领导的高度认可。
二、核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司深耕教育信息化行业20载，是国内最早从事智慧考试业务的企业，是国家标准化考点各子系统全部核心产品的供应商，已在行业内形成自主品牌优势。承担过国家火炬计划项目，获批多项国家、省市级荣誉称号；承建了国家考试业务平台及多个省级考试业务平台，并保障高考20年“零”事故，获得各级学校、各级教育管理部门、教育考试院的一致好评；是细分领域的龙头企业，公司品牌优势深入人心，自身品牌实力和品牌影响力不断提升，品牌优势明显。
（二）入口优势
目前公司参与31个省、自治区、直辖市，200多个地市的标准化考点的建设，先后承建国家端教育考试网上巡查系统、考试综合管理平台，承建多个省级综合考务平台，并以考试领域平台建设为基础，布局多个地市智慧教育平台。在完成平台的建设之后，公司在继续建设大量的到学校端的业务时，可更好实现数据有效对接，从而取得一定的入口优势。
（三）市场优势
公司业务覆盖31个省、自治区、直辖市，服务于上万所学校,上千万考生及家长，拥有成熟的销售体系、高质的渠道资源，与基础教育、职业院校、高校等各级学校及各级教育主管部门建立长期合作关系。教育行业的客户对综合解决方案提供商的要求较高，行业应用的成功案例、业绩积累和品牌知名度是客户进行招投标时的重要参考指标，同时，行业客户也倾向于选择有长期合作关系、产品质量稳定和服务及时的供应商。在教育数字化进程中，公司可依托雄厚的用户基础，快速拓展教育市场。
（四）技术优势
公司产品及解决方案贯穿教育考试全业务线，拥有核心专利40余项，计算机软件著作权200余项，并长期致力于人工智能、大数据、云计算、物联网和5G等核心技术应用创新，先后荣获国家重点软件企业、四川高新技术企业、四川省建设创新型企业、四川省知识产权示范企业、四川省诚信示范企业、中国教育装备十大数字化装备企业，中国教育装备行业十大创新品牌、物联网十大潜力企业，公司在长期的业务发展过程中，已建立起一支技术精湛、经验丰富、团结合作的技术团队，公司坚持以市场为导向，紧抓市场需求，使用新技术、融合新理念，不断更新换代推出新的产品，以自有核心产品与落地服务能力作为基础，将先进技术与业务深度融合，始终保持公司核心产品处于行业领先水平；专注于教育信息化行业核心产品的设计与开发，以多年的实践经验，从教育行业的实际出发，充分理解客户需求、用户目标、业务难点，将先进技术与业务认知进行深度融合，更好地为用户提供与其实际业务匹配度高、适用性强、稳定性强、能解决实际工作难题的产品、解决方案及服务。
三、公司面临的风险和应对措施
1.政策延期落实的风险
近年来，教育信息化被多次写入党和国家重要会议决议、规划和文件，纳入国家教育现代化战略部署。在数字化产业发展浪潮中，国家的政策支持力度持续加大，教育信息化被提升到新的战略高度，政策红利将持续释放，但是仍然存在政策落地不及预期的风险。
教育是国家长期支持和投入的重要事业。未来，公司将及时做好行业政策变化应对措施加大新产品的研发，加快推广英语口语机考、智慧体育等未来具有大规模市场空间的新产品，丰富公司产品线和市场覆盖，防范分散单产品落地的政策风险。
2.行业依赖程度较高风险
公司产品大部分终端客户为全国各级教育管理机构和各类学校，主营业务对教育信息化行业的发展依赖程度较高。虽然公司主要产品网上巡查、应急指挥、直录播等系统也可应用于教育信息化的其他细分领域，如远程教育、校园安全以及金融、交通、公共安全等多个领域，但如果未来国家宏观政策或教育信息化相关政策发生变化，将导致教育信息化行业不景气或信息化建设速度放缓，可能影响到该行业客户群体对公司产品的需求。
党的二十大报告中指出“实施科教兴国战略，强化现代化建设人才支撑”，教育被提到了新战略高度。且随着国家“十四五”规划、数字中国建设、新时代教育评价改革、考试招生制度改革等政策的驱动，展现出良好的发展机遇，市场空间持续向好。公司将密切关注国家行业政策的变化，拓宽主要产品应用领域，在巩固智慧考试市场的基础上，不断拓展智慧教育业务，丰富公司产品线和商业模式，增强抗风险能力。
3.毛利率波动风险
公司业务包括智慧考试、智慧教育两大业务板块。智慧考试业务主要针对于教育考试信息化领域的标准化考点建设项目，属于软硬件结合产品，其收入占主要营业收入70%以上。该应用领域对产品的功能、安全、稳定性要求较高，且存在定制化个性需求。虽公司在该领域毛利率相对稳定，但仍受原材料价格波动等因素的影响导致毛利率波动。
智慧教育方面，随着公司智慧教育业务的拓展，智慧教育收入不断增加。公司在智慧教育的产品及服务受到越来越多客户的认可，公司也开始承建区域智慧教育项目，智慧教育产品种类多，覆盖面广，应用领域广泛，存在结构性波动，且可能面临市场的激烈竞争，造成毛利率波动。
公司将通过持续的技术创新，紧跟、引领行业技术发展方向，关注行业变化，不断推出满足市场需要的新产品，以保持公司研发创新能力和行业地位的持续提升，增强产品核心竞争力，掌握市场选择权，减少毛利率波动。
4.管理风险
随着公司快速发展，规模持续扩张，员工数量和业务类型也会不断增加，将给公司目前的管理等带来更大挑战和更高要求。如果公司管理经营不善，将会导致公司声誉受损及带来其他不利影响。
历经多年的发展和探索，公司治理结构优化，进一步健全和完善内控体系，严格按照相关法律法规规范运作，提升各项决策的科学性和透明度，不断推动公司制度创新，提升研发、生产、销售等方面的管理水平，全面提升运营管理效率。
5.技术风险
公司所处软件与信息技术服务行业，行业新技术发展快，虽公司长期致力于人工智能、大数据、云计算、物联网和5G等核心技术应用创新，保持公司核心产品始终处于国内领先水平，但仍存在技术革新发展落后，研发投入产出滞后，转化不及预期的风险。
未来，公司将更加注重核心技术创新，洞察行业发展，加强对新兴技术的应用研究，提前研判行业发展趋势，为用户提供更优质的产品与服务。
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